Piloter la performance commerciale avec l'IA - Stratégies data-driven pour dirigeants — Montée en compétences | Corsential

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Piloter la performance commerciale avec l'IA - Stratégies data-driven pour dirigeants en fait partie.

Cette formation professionnelle d'une journée s'adresse aux responsables commerciaux, directeurs d'agence ou chefs de secteur souhaitant intégrer l'intelligence artificielle dans leur stratégie commerciale. L'objectif est de transformer les données clients et marché en leviers d'action concrets, via des outils analytiques accessibles. Les participants apprendront à automatiser le reporting, identifier les opportunités de vente et optimiser les process terrain. La démarche pédagogique alterne apports théoriques réduits, exercices pratiques sur cas réels et échanges sur les bonnes pratiques sectorielles.

Objectifs

• Maîtriser les fondamentaux de l'IA appliquée à la performance commerciale", "Automatiser la collecte et l'analyse des données terrain", "Identifier et prioriser les opportunités de vente via des algorithmes prédictifs", "Optimiser les processus de reporting commercial en temps réel", "Déployer une stratégie commerciale data-driven alignée sur les objectifs d'entreprise"]

Programme

[{"module": "IA & Stratégie Commerciale : Fondamentaux et Cas Pratiques", "content": "Introduction à l'IA commerciale : concepts clés et limites. Panorama des outils accessibles (CRM, ERP, outils analytiques). Méthodologie pour évaluer le ROI des solutions IA. Étude de cas : optimisation des tournées commerciales via algorithmes de routage intelligent. Atelier pratique : création d'un tableau de bord commercial automatisé sous Excel ou Power BI. Analyse des indicateurs de performance (taux de conversion, panier moyen, fidélisation). Simulation de prise de décision basée sur des données prédictives. Identification des freins organisationnels et solutions d'intégration progressive.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).