Maîtriser Négociation achat en entreprise : méthodes avancées et préparation stratégique | Corsential

Négociation achat en entreprise : méthodes avancées et préparation stratégique propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle d'une journée vise à transformer l'approche des acheteurs et responsables achats en leur fournissant des outils concrets pour préparer et mener des négociations structurées. Les participants découvriront comment analyser les besoins internes, identifier les leviers de pression, et construire des scénarios gagnant-gagnant. Basée sur des cas réels et des exercices pratiques, cette formation permet de gagner en confiance et d'optimiser les budgets sans sacrifier la qualité. Adaptée aux entreprises de tout secteur cherchant à professionnaliser leur processus d'achat.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés d'une négociation achat structurée", "Savoir préparer une négociation en analysant les besoins et les contraintes", "Développer des techniques pour influencer positivement le résultat", "Optimiser les budgets sans compromettre la qualité des prestations ou des produits", "Renforcer sa confiance en situation de négociation complexe"]

Programme

[{"module": "Préparation de la négociation : méthodes et outils", "content": "Analyse des besoins internes et recueil des exigences. Identification des fournisseurs potentiels et évaluation de leur positionnement. Construction d'une matrice de négociation incluant objectifs, marges de manœuvre et points de rupture. Étude de cas concret pour appliquer la méthodologie.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de négociation achat : argumentation et influence", "content": "Techniques pour formuler des propositions percutantes. Gestion des objections et réponse aux tactiques des fournisseurs. Utilisation des leviers d'influence légitimes (délais, volumes, qualité). Simulation de négociation avec feedback individuel.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Transactions et clôture : sécurise

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).