Se former en Stratégie internationale : négocier et manager des équipes multiculturelles | Corsential

Stratégie internationale : négocier et manager des équipes multiculturelles propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle vise à outiller les responsables et managers des entreprises dans la construction d’une stratégie internationale cohérente. Elle aborde les spécificités des marchés étrangers, les techniques de vente adaptées et les méthodes pour mener des négociations réussies dans un contexte multiculturel. Les participants apprendront à identifier les leviers de croissance, à adapter leur approche commerciale et à manager des équipes dispersées géographiquement. La formation inclut des études de cas concrets et des outils immédiatement applicables au retour en entreprise.

Objectifs

• Construire une stratégie internationale alignée avec les objectifs de l’entreprise", "Adapter les techniques de vente aux spécificités des marchés cibles", "Maîtriser les outils de négociation dans un contexte multiculturel", "Manager des équipes ou partenaires répartis sur plusieurs fuseaux horaires", "Identifier les risques juridiques et culturels liés aux échanges internationaux"]

Programme

[{"module": "Stratégie internationale : concevoir et piloter votre expansion", "content": "Analyse des enjeux de l’internationalisation. Méthodologie pour évaluer les marchés cibles (analyse PESTEL, matrice SWOT). Définition des objectifs SMART et des indicateurs de performance. Étude de cas : choix d’un pays et élaboration d’un plan d’action.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Techniques de vente à l’export : adapter son offre aux attentes locales", "content": "Spécificités des cycles de vente à l’international. Construction d’un pitch commercial adapté aux cultures cibles. Gestion des objections et des objections culturelles. Outils pour personnaliser l’offre sans perdre en cohérence globale.", "duration_hours": 2}, {"module": "Négociation interculturelle : éviter les pièges et conclu

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).