Performance Commerciale Industrielle : Vente et Négociation à Distance — Montée en compétences | Corsential

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Performance Commerciale Industrielle : Vente et Négociation à Distance en fait partie.

Cette formation s'adresse aux commerciaux évoluant dans des environnements techniques où le cycle de décision est long et implique plusieurs interlocuteurs. L'approche se concentre sur la transformation des contraintes du distanciel en leviers de performance. Le programme traite de la qualification rigoureuse des besoins techniques, de la conduite d'entretiens vidéo impactants et de la gestion de la relation client hybride. Les participants apprennent à structurer un argumentaire basé sur la valeur ajoutée industrielle plutôt que sur le prix. L'accent est mis sur la maîtrise des outils de présentation collaborative et la psychologie de la vente à distance. L'objectif est de maintenir un lien fort avec les décideurs tout en réduisant les coûts de déplacement. La méthodologie inclut des mises en situation réelles et des analyses de cas sectoriels pour garantir une application immédiate. Cette session permet de professionnaliser la posture commerciale digitale pour sécuriser le pipeline de ventes et accélérer la signature des contrats dans un contexte industriel exigeant.

Objectifs

• Structurer un cycle de vente hybride efficace", "Maîtriser les outils de visioconférence pour la démonstration technique", "Développer un argumentaire de valeur adapté au distanciel", "Piloter la négociation avec des décideurs multiples à distance", "Optimiser la relance et le suivi client via les canaux digitaux"]

Programme

[{"module": "Stratégie de Vente Industrielle Digitale", "content": "Analyse des spécificités du cycle de vente long. Organisation du tunnel de conversion hybride. Techniques de qualification à distance. Conduite d'entretiens de découverte en visioconférence. Maîtrise de la posture et de la communication non-verbale digitale. Présentation d'offres techniques complexes via outils collaboratifs. Traitement des objections spécifiques au distanciel. Stratégies de closing et sécurisation des engagements contractuels. Plan d'action pour l'optimisation du portefeuille client.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).