Prospection et Vente Augmentée : L'IA au service de la performance commerciale | Formation professionnelle Corsential

De la théorie à la pratique : Prospection et Vente Augmentée : L'IA au service de la performance commerciale met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation rompt avec les méthodes de prospection traditionnelles et chronophages. L'objectif est d'intégrer l'intelligence artificielle non pas comme un gadget, mais comme un levier de productivité concret pour vos équipes commerciales. Le programme alterne apports théoriques sur la psychologie d'achat moderne et ateliers pratiques de mise en œuvre. Les participants apprennent à segmenter leurs marchés avec précision, à rédiger des messages d'approche personnalisés à grande échelle et à traiter les objections en temps réel. Nous abordons la création de scripts de vente dynamiques et l'automatisation intelligente du suivi client sans perdre l'aspect humain essentiel à la relation commerciale. Chaque module est conçu pour être applicable immédiatement en entreprise. À l'issue de la journée, vos commerciaux disposent d'un système d'acquisition optimisé, réduisant le temps de recherche et augmentant le temps passé en rendez-vous qualifiés. La démarche s'inscrit dans une logique de résultat mesurable et de montée en compétences rapide.

Objectifs

• Maîtriser les outils d'IA pour l'identification de prospects qualifiés", "Rédiger des séquences d'approche personnalisées et impactantes", "Optimiser le traitement des objections via l'analyse prédictive", "Automatiser le suivi commercial sans dégrader la relation client", "Structurer un pipeline de vente haute performance"]

Programme

[{"module": "Ingénierie de la Prospection Augmentée", "content": "Analyse des nouveaux comportements d'achat. Identification et scoring de leads via l'IA. Création de prompts pour la rédaction de messages d'approche personnalisés. Automatisation du sourcing et enrichissement de données. Techniques de closing et gestion des objections assistées par IA. Mise en place d'un workflow de suivi automatisé. Atelier pratique de simulation de vente.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).