## Présentation de la formation Certification Rncp38575 Dans un environnement économique en perpétuelle mutation, où la concurrence est de plus en plus vive et les attentes des clients toujours plus précises, les entreprises recherchent des profils stratégiques capables de piloter la croissance. La **Certification RNCP38575 "Manager du développement commercial et du marketing"** répond précisément à ce besoin crucial. Il ne s'agit pas simplement d'une formation, mais d'un véritable tremplin vers des postes à haute responsabilité, où la vision stratégique, le leadership et la maîtrise des leviers de performance sont essentiels. Ce titre, reconnu par l'État et enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles au niveau 7 (équivalent Bac+5), valide un ensemble de compétences de pointe indispensables pour définir, déployer et piloter une stratégie commerciale et marketing performante. Chez Corsential, nous avons conçu ce programme pour aller au-delà de la théorie. Notre approche immersive vous plonge au cœur des problématiques réelles des entreprises. Vous apprendrez à analyser des marchés complexes, à identifier des opportunités de croissance durable, à construire des plans d'action marketing innovants et à structurer des forces de vente agiles et efficaces. Le Manager du développement commercial et du marketing est un chef d'orchestre. Il doit non seulement posséder une expertise technique solide en vente, en négociation et en marketing digital, mais aussi des qualités humaines de meneur d'hommes, capable de fédérer ses équipes autour d'objectifs ambitieux. Cette double compétence est au centre de notre pédagogie. Nous vous formerons à devenir ce leader commercial et marketing que les entreprises s'arrachent, un professionnel capable de transformer une vision stratégique en résultats concrets et mesurables, assurant ainsi la pérennité et le développement de son organisation. ## Les objectifs de cette formation L'ambition de la certification RNCP38575 est de vous doter d'un socle de compétences complet et opérationnel pour exceller dans des fonctions de management stratégique. À l'issue de ce parcours, vous serez en mesure de maîtriser l'ensemble du cycle de développement commercial et marketing, de la réflexion stratégique à l'exécution opérationnelle et au management des équipes. Voici les compétences clés que vous développerez : * **Définir et piloter la stratégie commerciale et marketing :** Vous apprendrez à réaliser un diagnostic stratégique complet de l'entreprise et de son environnement concurrentiel. Cela inclut la capacité à mener une veille de marché approfondie, à analyser les tendances, à identifier les menaces et les opportunités (analyse SWOT) et à définir des objectifs clairs, mesurables et alignés avec la direction générale. Vous saurez élaborer un business plan robuste et un plan marketing intégré (PMO) qui couvre tous les canaux, du digital au traditionnel. * **Maîtriser l'ingénierie d'affaires et la négociation complexe :** Cette formation vous armera pour gérer des cycles de vente longs et des négociations à forts enjeux. Vous saurez construire des propositions de valeur percutantes, répondre à des appels d'offres complexes, et négocier avec des décideurs de haut niveau (C-level). La gestion des grands comptes (Key Account Management) et le développement de partenariats stratégiques n'auront plus de secrets pour vous. * **Piloter la performance et optimiser les processus :** Un manager performant est un manager qui pilote par la donnée. Vous apprendrez à définir des indicateurs de performance clés (KPIs), à mettre en place des tableaux de bord pertinents et à utiliser les outils de CRM (Customer Relationship Management) pour suivre l'activité, analyser les résultats et prendre des décisions éclairées. L'objectif est d'optimiser en continu le retour sur investissement (ROI) des actions menées. * **Manager, animer et développer une équipe :** Le leadership est au cœur de ce poste. Vous développerez vos compétences en management pour recruter, former, motiver et évaluer vos collaborateurs. Vous saurez fixer des objectifs individuels et collectifs, animer des réunions commerciales efficaces, et accompagner la montée en compétences de votre équipe pour créer une véritable culture de la performance et de la réussite. ## Programme détaillé de la formation Notre programme est structuré en plusieurs blocs de compétences cohérents et progressifs, conçus pour vous apporter une maîtrise complète des enjeux du management commercial et marketing. Chaque module allie apports théoriques, études de cas concrètes, ateliers pratiques et mises en situation pour une assimilation optimale. **Module 1 : Diagnostic Stratégique et Veille Concurrentielle** Ce premier module pose les fondations de la réflexion stratégique. Vous apprendrez à utiliser les outils d'analyse les plus pertinents (PESTEL, 5 forces de Porter, etc.) pour comprendre en profondeur un marché. Nous aborderons les techniques de veille concurrentielle et technologique pour anticiper les évolutions et identifier les signaux faibles. Une part importante sera dédiée à l'analyse des comportements clients et à la segmentation de marché pour définir des cibles prioritaires. À l'issue de ce module, vous serez capable de produire un audit stratégique complet et de formuler des recommandations claires à une direction. **Module 2 : Élaboration de la Stratégie Marketing et du Plan d'Action Commercial (PAC)** Une fois le diagnostic posé, il faut construire la stratégie. Ce module se concentre sur la définition du positionnement de l'offre, la construction d'une proposition de valeur unique (UVP) et la déclinaison de cette stratégie en un plan marketing opérationnel multicanal. Vous explorerez les différents leviers du marketing mix (4P, 7P), le marketing digital (SEO, SEA, Inbound Marketing, réseaux sociaux), ainsi que les stratégies de contenu. Vous apprendrez à budgétiser vos actions et à planifier leur déploiement dans un plan d'action commercial structuré. **Module 3 : Ingénierie d'Affaires et Développement de Portefeuille Clients** Ce module est résolument tourné vers l'action commerciale et la croissance du chiffre d'affaires. Il couvre les techniques avancées de prospection et de génération de leads, la gestion des grands comptes stratégiques (Key Account Management), et la réponse aux appels d'offres publics et privés. Des ateliers de négociation complexe vous mettront en situation pour défendre vos marges et construire des relations commerciales durables et profitables. Nous aborderons également les stratégies d'expansion, que ce soit par le développement de nouveaux marchés ou le lancement de nouvelles offres. **Module 4 : Pilotage de la Performance et Outils CRM** La performance commerciale ne se décrète pas, elle se mesure et se pilote. Ce module est dédié à la maîtrise des chiffres. Vous apprendrez à construire des tableaux de bord efficaces, à définir les bons KPIs pour suivre l'activité de vos équipes, et à analyser les écarts pour mettre en place des actions correctives. Une formation approfondie sur les outils de CRM vous permettra de comprendre comment automatiser les processus, optimiser le suivi client et exploiter la data pour prendre des décisions stratégiques. **Module 5 : Management et Leadership de la Force de Vente** Le succès d'une stratégie repose avant tout sur les hommes et les femmes qui la mettent en œuvre. Ce module développe vos compétences managériales. Vous travaillerez sur votre posture de leader, les techniques de recrutement, l'intégration des nouveaux collaborateurs, la fixation d'objectifs SMART, l'animation de réunions et de séminaires, et la gestion des situations difficiles. L'objectif est de vous donner les clés pour bâtir une équipe commerciale engagée, motivée et performante sur le long terme. **Module 6 : Projet de Certification et Mise en Situation Professionnelle** Ce dernier module est la synthèse de votre parcours. Vous travaillerez sur un projet d'entreprise réel ou simulé, qui vous demandera de mobiliser l'ensemble des compétences acquises. Vous devrez réaliser un diagnostic, élaborer une stratégie complète et la présenter devant un jury de professionnels, simulant une présentation à un comité de direction. C'est l'épreuve finale qui validera votre aptitude à occuper la fonction de Manager du développement commercial et du marketing. ## À qui s'adresse cette formation ? La certification RNCP38575 s'adresse à des professionnels ambitieux qui souhaitent accéder à des fonctions de management et de pilotage stratégique. Elle est conçue pour des profils variés, désireux d'acquérir une double compétence commerciale et marketing de haut niveau. Vous êtes le candidat idéal si vous vous reconnaissez dans l'un des profils suivants : * **Cadres commerciaux et responsables de zone** souhaitant évoluer vers un poste de Directeur commercial, Responsable régional ou Directeur des ventes. Vous avez une solide expérience du terrain et vous voulez maintenant acquérir la vision stratégique et les compétences managériales pour piloter une politique commerciale à plus grande échelle. * **Chefs de produit, responsables marketing ou communication** qui aspirent à des fonctions de Direction Marketing ou de Business Unit Manager. Vous maîtrisez les leviers marketing et vous souhaitez intégrer la dimension commerciale et managériale pour prendre la responsabilité complète d'un périmètre d'activité. * **Business Developers, Ingénieurs d'affaires ou Key Account Managers** expérimentés visant un poste de management. Vous excellez dans le développement de portefeuille et la négociation, et vous voulez désormais encadrer une équipe et participer à la définition de la stratégie de l'entreprise. * **Entrepreneurs et dirigeants de PME** qui ont besoin de structurer leur approche commerciale et marketing pour accélérer leur croissance. Cette formation leur apportera les méthodes et les outils pour professionnaliser leur développement. * **Professionnels en reconversion** disposant d'une expérience significative dans des fonctions connexes (gestion, conseil, etc.) et titulaires d'un diplôme de niveau Bac+3 ou Bac+4, qui souhaitent se réorienter vers des métiers à fort potentiel dans le développement d'affaires. Un entretien individuel permettra de valider l'adéquation de votre projet professionnel avec les objectifs de la formation. ## Modalités pratiques de la formation Nous mettons tout en œuvre pour vous offrir une expérience de formation flexible et adaptée à vos contraintes professionnelles. * **Durée :** Le parcours de formation est conçu pour être à la fois dense et complet. La durée s'étend sur plusieurs mois, avec un rythme qui permet une alternance efficace entre les périodes de formation et l'application en entreprise. Contactez-nous pour obtenir le calendrier détaillé de la prochaine session. * **Format :** Nous proposons un format en blended learning, qui combine le meilleur des deux mondes : des sessions en présentiel dans nos locaux pour favoriser les échanges et les ateliers pratiques, et des modules en distanciel (classes virtuelles, e-learning) pour vous offrir plus de flexibilité dans votre organisation. Cette approche hybride garantit un apprentissage dynamique et interactif. * **Lieu :** Les sessions en présentiel se déroulent au sein de notre centre de formation situé au **44 RUE DES PECHEURS, 83140 SIX-FOURS-LES-PLAGES**. Un cadre propice à l'apprentissage et à la concentration. * **Certification :** À l'issue de la formation et après validation de l'ensemble des blocs de compétences, notamment via le projet final présenté devant un jury, vous obtiendrez le titre certifié **"Manager du développement commercial et du marketing"**, enregistré au RNCP sous le numéro 38575, de niveau 7. * **Financement :** Cette formation certifiante est éligible à différents dispositifs de prise en charge. Selon votre situation (salarié, indépendant, demandeur d'emploi), des solutions de financement peuvent être mobilisées. Nos conseillers sont à votre disposition pour étudier votre projet, vous guider et vous aider à monter votre dossier de financement auprès des organismes compétents (OPCO, plan de développement des compétences de votre entreprise, etc.). ## Les débouchés professionnels L'obtention de la certification RNCP38575 ouvre la voie à un large éventail de carrières à responsabilités dans tous les secteurs d'activité, de la start-up technologique au grand groupe industriel en passant par les sociétés de services. Les compétences que vous aurez acquises sont universelles et très recherchées sur le marché du travail. Les diplômés de cette formation peuvent prétendre à des postes tels que : * **Directeur Commercial :** Pilote de l'ensemble de la stratégie et de la force de vente au niveau national ou international. Il est membre du comité de direction et garant de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires. * **Directeur Marketing :** Responsable de la stratégie marketing globale de l'entreprise, de l'image de marque à la génération de leads, en passant par la communication et le digital. * **Responsable du Développement Commercial (Business Development Manager) :** En charge de l'identification et de la conquête de nouveaux marchés, de nouveaux clients ou de nouveaux canaux de distribution. * **Responsable Grands Comptes (Key Account Manager) :** Gère et développe le portefeuille des clients les plus stratégiques de l'entreprise, en bâtissant des partenariats sur le long terme. * **Chef des Ventes National ou Régional :** Encadre, anime et pilote une équipe de commerciaux sur un territoire défini pour atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs. * **Business Unit Manager :** Responsable d'un centre de profit, il a la charge complète du développement commercial, marketing et de la rentabilité de sa ligne de produits ou de son activité. En termes de rémunération, ces postes de cadres dirigeants offrent des perspectives très attractives. Un manager fraîchement certifié peut viser un salaire annuel brut se situant généralement entre 45 000€ et 60 000€, une fourchette qui peut rapidement évoluer au-delà de 70 000€ ou 80 000€ avec quelques années d'expérience à un poste de direction, sans compter la part variable qui est souvent significative dans ces fonctions. ## Pourquoi choisir notre organisme ? S'engager dans une formation est un investissement important. Chez Corsential, nous nous engageons à faire de cet investissement le levier de votre réussite professionnelle. Notre organisme se distingue par plusieurs atouts qui font la différence. Tout d'abord, notre expertise est reconnue, avec un **taux de réussite à la certification de 95%**, témoignant de la qualité de notre accompagnement et de la pertinence de notre programme pédagogique. Nos formateurs ne sont pas des théoriciens, mais des **experts en poste ou des consultants chevronnés**, tous dotés d'une solide expérience en direction commerciale et marketing. Ils partagent avec vous leur vécu, leurs meilleures pratiques et leurs retours d'expérience concrets, ce qui rend l'apprentissage vivant et directement applicable. Notre pédagogie est résolument tournée vers l'action : études de cas réels, projets en groupe, simulations de négociation, business games... Vous n'êtes pas un simple auditeur, vous êtes un acteur de votre formation. Nous croyons fermement en l'importance d'un **accompagnement personnalisé**. C'est pourquoi nos promotions sont à taille humaine, permettant des interactions riches et un suivi individualisé. Un tuteur dédié vous accompagne tout au long de votre parcours pour vous conseiller et vous aider à surmonter les éventuelles difficultés. Enfin, rejoindre Corsential, c'est aussi intégrer un réseau. Vous bénéficierez des contacts de nos intervenants et de notre réseau d'entreprises partenaires, un atout précieux pour votre carrière future. Choisir Corsential, c'est choisir un partenaire engagé à vos côtés pour atteindre vos ambitions. ## Comment s'inscrire ? Le processus d'inscription à notre formation certifiante est simple et transparent, conçu pour s'assurer que votre projet professionnel est en parfaite adéquation avec le programme. 1. **Prise de contact :** La première étape consiste à nous faire part de votre intérêt. Pour cela, envoyez-nous un email à **info@corsential.com** ou remplissez le formulaire de contact sur notre site. N'hésitez pas à joindre votre CV pour que nous puissions avoir une première vision de votre parcours. 2. **Entretien d'admission :** Un de nos conseillers pédagogiques vous contactera rapidement pour fixer un entretien. Cet échange, sans engagement, est l'occasion de discuter de vos motivations, de vos objectifs de carrière, de répondre à toutes vos questions et de vous présenter en détail le programme et ses modalités. 3. **Dossier de candidature :** Si votre projet est validé, nous vous inviterons à constituer votre dossier de candidature. Nous vous accompagnerons également à cette étape pour l'étude des possibilités de prise en charge et le montage de votre dossier de financement. 4. **Validation finale :** Une fois votre dossier complet et votre plan de financement validé, votre inscription est confirmée. Vous êtes prêt à commencer votre parcours vers de nouvelles responsabilités ! Pour toute question, notre équipe est à votre écoute à l'adresse **info@corsential.com** ou directement dans nos locaux au **44 RUE DES PECHEURS, 83140 SIX-FOURS-LES-PLAGES**. --- ## Groupe BusinessDigital.fr IA La **BusinessDigital.fr** a créé un écosystème complet dédié à l'intelligence artificielle en France, structuré autour de quatre pôles : - [**BusinessDigital.fr Business School**](/compagnie-de-BusinessDigital-business-school) — École de formation IA, du certificat professionnel à l'Executive MBA - [**BusinessDigital.fr Data Center IA**](/compagnie-de-BusinessDigital-data-center-ia) — Construction de data centers souverains en France - [**BusinessDigital.fr IA Afterwork**](/compagnie-de-BusinessDigital-ia-afterwork) — Événement mensuel des décideurs IA à Paris - [**BusinessDigital.fr Formation IA BusinessDigital**](/compagnie-de-BusinessDigital-startup-studio-ia) — Créez votre startup IA en alternance **[BusinessDigital.fr : les défis de l'expansion](/compagnie-de-BusinessDigital-difficultes)** — Recherche de terrains pour les data centers IA [Demander un audit gratuit →](/audit-business-ia)